饭桌上，三方都不确定呢绒厂这边选择了哪一个方案。
袁和在厂子内部是有足够威望的，他说了饭桌上先别讲是谁中选了，其他人便也只是都请教着品牌打造方面的问题。
这方面，黎教授并不懂。他只是个点子人，想到了个名字，画了个logo。
就算选了耶莉娅，怎么把这个品牌打响，黎教授就无法再提供更多价值了。
他默默地吃着饭，看姜宏和宋阳两人发挥。
一个是广告行业的名宿，一个是还在读大学的新人。
……不像话！
这是黎教授的直观感觉，因为宋阳懂得的明显比姜宏还要多。
“……也就是说，袁总这边筹备集团化经营，主要是独立的分厂组合成集团？”宋阳看起来很意外。
“新建厂区、集团总公司成立，这是省里的第一批重点技改项目。”袁和觉得宋阳的表情有些别的含义，但仍旧说着目前的计划，“和RB西服专家合作的高档西服科研所上个月挂牌成立了，定下品牌名之后，明年我们还计划在燕京百货大楼开办一个专卖店。”
“也就是说，现在就在着手开始面向普通个人的销售计划了？”
“征集品牌，主要就是为了配合这一块的市场。”
宋阳若有所思，暂时没说话。
袁坤和姜宏继续聊着，姜宏不去碰自己对服装行业的短板，只是依旧说着用广告的手段怎么打响知名度。
“我们做了调研。”姜宏说道，“金利来、雅戈尔、圣得西、爵尼帝、花花公子、金盾……现在西服这一块比较知名的品牌已经不少。贵厂的新品牌要想尽快响遍全国，还是得上央视的广告！”
然后便大谈他们在电视广告上的拍摄和投放案例，姜宏想要传递他们大成广告更加综合而强大的实力。
不论呢绒厂定下来的是哪个品牌名，姜宏自认凭积累、凭关系，这个客户仍有大量可合作的地方。
宋阳忽然开口说道：“袁总，我建议贵厂把三个品牌名都拿下来。”
一语惊人，其余众人不由得一惊，齐齐看向了他。
“……宋总监，为什么这么说？”
宋阳先搁下了筷子，随后说道：“姜总做了调研，袁总你们肯定也是很熟悉现在行业状况的。细分到团体定制服装这个市场，燕京的顺美是中外合资。他们不仅做了RB三菱、三井、住友、丸红等许多大企业的工服，还是90年燕京亚运会华国代表团的开幕式服装供应商。他们和你们做得都很大，但开始涉足零售服装领域，逻辑就不同了。”
“……此话怎讲？”袁和皱了皱眉。
“团体定制，对服装的款式要求不高。市场人员是靠一些非常通用的面料、款型，再通过价格等方式获得大企业的订单，工厂按订单生产。因为是按订单生产，不会有库存压力。”宋阳顿了顿就提醒道，“袁总，可千万别因为现在消费者对西服款式、面料、做工都不怎么讲究，就觉得零售好做。”
改革开放以后，打开国门看世界，服饰文化的变迁是社会面貌产生改变看得见的一个点。
从单调朴素一下子到标新立异，喇叭裤、蝙蝠裤、红裙子……色彩缤纷是80年代的服饰印象。
而西服作为舶来品，迅速成为了渗透率极高的“时尚”爆款。什么“园丁大叔穿着西服浇花”的故事，给国人带来的是文化震撼。
穿着西服，就好比有个体面的工作，是个成功人士。不论首都省城还是县城乡镇，能穿上西服就是日子过好了的表现。
而这个时候，国内流行的西服款式都是商务正装。不论做的是什么工作，哪怕是打灰，也大有人穿着廉价低档又不合身的商务正装款西服，满怀着对未来的期待。
款式、面料、纹样单一？做工不精致？那有什么，要的就是穿着西服而已！
所以西服在此时异常受市场追捧，年产量达到30万套到80万套的西服工厂遍布全国各地。
维方呢绒服装厂一开始做团体职业装定制，是一个很好的赛道。但现在要杀入零售市场，那玩法真的不一样了。
宋阳说道：“现在西服的零售市场竞争非常激烈，但大家在款式、档次上区分都不明显，很容易就变成打价格战。没有款式风格，没有服饰文化引导。谁的渠道铺得广，谁的定价和利润有优势，就可能卖得好。但这毕竟是先生产、后铺渠道、最后销售的方式，库存压力和周转压力，与团体职业装定制的订单生产相比不可同日而语。”
“……这和把三个品牌都拿下来有什么关系？”袁坤听得云里雾里。
宋阳笑了笑答道：“集团化经营如果只是以分厂组合成集团，那意义实在不大。已有的团体服装定制和零售服装生产经销，是完全不同的运作模式，应该分别以独立的公司来运作。零售服装，每一季生产什么款式的服装，生产多少，怎么在全国铺渠道，最好是一套独立的人马。而且，我还建议男装和女装分开成两个独立的公司。”
“工厂还是按订单生产，产能是基础。男装品牌和女装品牌公司，把重心放在服装设计和经销上。集团的工厂接集团自己的男装、女装订单，而男装公司和女装公司因为不需要自己建厂，属于轻资产的运作模式，就可以专注于自己的品牌打造。”
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