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微微一顿,他说道:“老板,我看这样好了,你出马,我跟着过去学习一下,怎么样?”

开玩笑归开玩笑,陈牧也知道谈判这种事情可真不是随便一个人都能做的,思量过后,他终于同意了胡已然的意见,带上运营部总监田宇,以及田宇的谈判团队,一起奔赴滨海。

三家公司之中。

两家在滨海,一家在京城。

因为金汇投资是中间人,他们不但在牧雅林业有投资,在另外那三家房产物流公司也有投资,而他们的总部就在滨海,所以这一次面谈的地点,也被安排在了滨海。

陈牧一行人所住的酒店,就在金汇投资总部的不远处。

这一次,陈牧的整个团队很有点人强马壮的意思,除了谈判的团队,还有三人组成的财务团队,这让他的感觉非常良好。

女律师也会来,只是因为手头上还有事情没有处理完,所以她会晚两天才到。

按照田宇给陈牧和胡已然进行的科普,基本上,像这样的合作谈判,整个过程会分成三步走。

第一步是先分别和三家接触,谈一些有关于合作的想法,看看能不能初步达成合作意向。

这一步,基本上就能筛选出比较合适的合作对象,然后可以进入下一步。

第二步是和达成初步意向的对象进行一些比较细节上的谈判,甚至要把谈好的结果呈现在合约条款上。

到了这时候,就是谈判团队、财务团队和律师团队发挥作用的时候。

第三步则是进入签合同并履行合同的阶段。

在这个阶段,事情已成定局,就看双方怎么合作了。

“老板,这一次主要是谈合作,双方的谈判就是一个博弈的过程,我觉得我们用一个比较坦诚的态度去谈,尽量争取有利于我们的条件,这样才不会影响我们和对方的之后的合作。”

田宇是汪静汶请回来的,他在加入牧雅林业之前,曾经在好几家五百强呆过,国外、国内的公司都有,可以说是履历非常漂亮。

而且,多年来他一直呆在行政和运营方面的位置,非常擅长商业谈判,算是这方面的行家。

之所以愿意来牧雅林业,主要是因为他的职业生涯遭遇了一次非常严重的滑铁卢。

田宇在一次谈判的过程中,因为法务的疏忽造成了签订的合同里出现某些歧义条款,导致后来发生重大事故却没办法追究谈判对手的责任,虽然这并不是他的问题,可是作为那一次谈判的主要负责人,他最终只能引咎辞职。

而就在那个时候,汪静汶找上了田宇,田宇被汪静汶的诚意打动,终于来到了牧雅林业。

田宇通过和陈牧沟通,已经明白陈牧想要什么样的结果,所以也向陈牧谈了他的想法。

“有时候,谈判的过程中并不是要尽量去占对方的便宜,获得更多的利益,其实得到更多并不等于谈判是成功的。

就比如这一次,我们之后还要和对方进行合作,如果我们不能在谈判是把握一个平衡,对方就算一时察觉不到我们占便宜了,将来总有一天会察觉的,以后我们的合作关系很可能就会出现问题。

当然,我们也不可能退让太多,因为我们的利益如果收到损害,同样没办法和对方长久的合作下去……”

耐心听着田宇的话儿,陈牧很快就明白了,田宇这是给他打预防针。

田宇的意思是,之后的谈判会以“平衡双方的利益”为重点来进行,希望他这个老板不会觉得“没占到便宜”而不满。

陈牧不傻,能把这一层意思听明白。

这是个聪明人……

陈牧之前其实和田宇接触不多,因为田宇来到牧雅林业以后,公司已经进入“左庆峰时代”,所以田宇更多的是面对左庆峰。

直到这一次,随着这几日渐渐和田宇接触多了,他才开始对这个人有了更多的了解。

想了想,陈牧给了一句比较实在的话儿:“老田,你放心,这一次说了全权交给你来负责,我就不会胡乱指手画脚的。”

田宇一听,知道老板听明白他的意思了。

他心里对老板有点刮目相看,只觉得自己的老板别看年纪轻轻的,脑子却清醒得很。

自己只说了那么两句,老板就已经闻歌知雅意,跟着这样的人做事情,就轻松、省力气。

陈牧表态以后,牧雅林业内部就算达成了共识。

现在只等和那三家公司的人见面,他们就可以开始谈。

与此同时——

抗州。

生鲜总部。

张洽正坐在办公室,听着秘书的汇报。

“骏程置业的牛总说了,深城和武城的那几个店面,已经拿下来了,基本上不会有什么问题,可是重城那边,却遇到了一点问题,那几个店面的业主似乎并不太愿意出售,所以不能那么快定下来……”

张洽听完,想了想,问道:“小二鲜蔬那边有什么反应?”

秘书回答道:“据牛总说,小二鲜蔬在深城的店面似乎有备选,所以他们很快就开始在谈了,具体谈成什么样,目前并不清楚。”

微微一顿,秘书又说:“不过牛总特地告诉我,深城拿到的那三个店面,都是附近最好的,小二鲜蔬方面之前是花了力气去选的,现在备选的店面……条件肯定没有之前的好,这是一定的。”

“好!”

张洽点点头:“我之前看了一下图纸,感觉这几个店面有点小,不太适合我们神兽生鲜,牛总怎么说?”

秘书说道:“牛总已经拿下了相邻的店面,虽然还是比我们其他几个店的面积小,不过应该够用了。”

张洽用手敲了敲桌子,又来了个四连问:“那武城呢?武城那边的店面怎么样?小二鲜蔬有没有备选?我们能用吗?”

“小二鲜蔬在武城方面倒是好像没有备选的店面,据牛总说他们正在找,估计没有那么快确定下来。”

秘书显然已经把那些店面资料都记下来了,很快的把每一个店面的信息都说了一下,然后才说:“这四个店面中,其中的三个牛总已经把相邻的店面拿下了,还有一家实在有点困难,牛总说他手底下的人正在努力。”

“不错!”

张洽脸上流露出一丝微微的笑容,整个事情进行得挺好的。

尽管小二鲜蔬暂时还不算是神兽生鲜的竞争对手,可是最近他们的宣传已经做起来了,规模挺大的。

现在这样,不但能够提前给他们制造一点麻烦,还能顺带把他们选好的店“收为己用”,简直就是一举两得。

略一思索,张洽又说:“你和骏程置业那边沟通一下,让他们尽量把重城那边的店面也拿下,就算多付出一点,也是值得的。”

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