“我问你个问题。”
钟文泽没有正面去回答他的问题，悠闲的点上一根香烟，挑眉看着他：“你觉得，我们为什么能在会员卡上取得这么好的成绩？”
“因为我们的周边！”
李泽恩自然非常清楚，自周边活动推出以后，会员卡的储值量瞬间就飙升上来了：“储值的金钱不但能继续消费，而且还白得周边。”
“有看电影习惯的消费者，自然非常愿意掏腰包。”
“对。”
钟文泽点了点头，肯定的点了点头：“你说对了的一点，还有一点你没有说到。”
“还有一点？”
李泽恩狐疑的看着他。
不解。
“因为限定！”
钟文泽夹着香烟的手指在空中点了点：“电影同款周边我们已经申请了独断，后续电影哪怕在其他的影院上线，都不会再周边的物品出现了。”
“那我们更要延长这个活动了。”
李泽恩一拍手，也激动了几分：“难道不是么？”
“错！”
钟文泽不以为然的摇了摇头：“你要明白一个道理：一旦限制，就会增值，这是亘古不变的铁律。”
“物以稀为贵！”
他侃侃而谈，跟着说到：“正是因为我们推出的会员卡储值活动是限定一周时间，我们对外给出的信号是一周以后正版周边就会绝版。”
“那些真正的消费者也正是因为限定+绝版这两点，所以才会愿意去办卡储值。”
“如果，你现在宣布，储值活动再次延期，那会消费者造成一种什么现象？我们的决策毫无公信力。”
随着钟文泽的讲述。
办公室里另外几个高层也围了过来，视线全部落在了钟文泽身上，等待着他继续说下去。
“继续延期，只会显得这些联名周边变得廉价了，而且也会被有心之人抓住这个机会来炒作，差评我们的口碑。”
钟文泽顿了顿，继续说到：“再说句不好听的，这种周边限定，说白了就是消费大家的一种占有欲，拿在手里有什么用？”
“限定的目的在于：我有你没有，这就很开心。”
“你把活动再延期，那么这个限定的活动就没有任何意义了，也就变得烂大街了，消费者也没有任何满足感了。”
“限定限定，一定要限定！这是底线。”
他嘴角微微上浮，露出一个笑容来：“只有第一次限定活动做好了，给出消费者明确的信号，那么下次你再推出类似的限定活动来，效果才会更好。”
“唰！”
李泽恩眼皮子跳了跳，恍然醒悟。
标杆。
钟文泽这是要把限定的活动深入人心啊，只有真的做到了限定，下次再有火爆IP的时候，限定的活动才会越来越好。
“好！”
李泽恩用力的点了点，顿时明白了钟文泽深层次用意。
“不过呢。”
钟文泽话锋一转，继而说到：“这不还有两天时间么，可以在最后的势头上加把火。”
“这样吧，明天出一个通报，给用户透露明确的信号，限定只有最后两天时间了，过期再无，另外再做一个盛世酒吧的活动。”
“VIP储值会员卡在这个月内，凭借VIP会员卡去盛世酒吧消费，一律七折，而且消费积分按照原价累积。”
“这...”
李泽恩顿时一愣，随即冲钟文泽竖起了大拇指。
钟文泽的这个举措，无疑是借着电影的热度往自身集团下的业务去转移，稳固了消费者的消费心理。
再说了。
酒吧的利润最大利润是什么？
酒水。
利润极高。
酒水酒水，在酒吧里那就真的跟喝水一样，价格比外面的市面价还高，打七折又如何，根本就稳赚不亏的。
这一举措，无疑更是刺激目标用户的消费心理啊。
就在这时候。
李泽恩的秘书匆匆从外面跑了进来，脸色慌张，大口大口的喘着气儿：“不好了，钟总，李总，出事了。”
钟文泽一压手，示意她慢慢说：“什么事情？”
“你看这个！”
秘书把手里拿着的早报递给了钟文泽。
报纸的首封图版上，不知道被谁给承包了下来，上面的标题又大又粗：盛世集团的储值卡，大肆吸收用户资金，安全性如何保障？
下面。
则是一张清晰的盛世影院的高清图，还配上了阴间角度拍摄，把原本高端大气的门面拍成了渣渣。
至于文章内容，先是用三十字表达了对盛世影院的一丢丢赞扬，然后开始用五千字的满分作文，开始对盛世影院进行了痛心疾首的抨击，同时表达了对用户资金表示担忧。
至于落款。
这份文章的署名不是机构或者单位，而是出于一个律师之手，名叫李大安。
钟文泽快速的看了眼内容，把这个叫李大安的人名字记在了脑海里。
“扑街！”
李泽恩一拍脑袋，恍然大悟直接急了：“我怎么就没有想到这一茬呢！”说着他就要往外面走：“我现在就去联系人，让他们把这个立刻撤掉！”
“不用了。”
钟文泽伸手把他拉住：“撤掉干什么？”
“这是地主家的傻儿子在帮咱们宣传热度啊，承包封面价格可是不低呢，让他们待着吧。”
李泽恩急了：“这个报纸如果不及时撤掉，对我们有很大的影响啊。”
今天的报纸肯定撤不了了。
但是。
对方既然想到了这个手段。
明天。
明天肯定也会继续出现在报纸上的。
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